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韩尚美学优品行业的冲动消费行为

中国加盟网 2019-09-28 16:22:26字号: 分享

[提要]冲动”是人们没经过仔细思考的情绪或行动。作为消费者在购物过程中由“冲动”而引起的随意性购物行为是经常发生的。尤其在以优质优价为主基调的美学优品百货店,消费者往往沉迷于...

   韩尚商学院:美学优品行业的冲动消费行为

  “冲动”是人们没经过仔细思考的情绪或行动。作为消费者在购物过程中由“冲动”而引起的随意性购物行为是经常发生的。尤其在以优质优价为主基调的美学优品百货店,消费者往往沉迷于多款设计精美又颇具实用性的优品好物,最后沦为买买买的剁手一族。

  美学优品百货店作为当下零售百货行业的风口,吸引了很多投资人加入。但是,作为一个门店经营者,不仅要会“做生意会投资”,还要保持一份敏锐的市场嗅觉。

  而对消费市场的关注,就必不可少,YOYOSO韩尚优品最近发现了一份大数据,它表明:

  80%的消费都属于冲动消费,80%的商品都不在原有的购买计划中。

  这说明什么?只要抓住消费者心理,那么成交就是理所应当的事情。

  一般来说,美学优品百货店的消费群定位是精准的,大概分为理性消费和心理消费,其中后者占大多数。

  心理消费也称感性消费以及冲动型消费,造成这种现象的原因很多,如:

  好友推荐,美学优品百货店陈列,导购介绍,打折促销等等。

  而其实这些消费心理对于美学优品百货店的经营是很有利的,我们可以通过一些视觉表达去引起他们的兴趣,促进购买。

  为了方便大家理解,韩尚优品把冲动型消费分为:纯粹冲动性购买、建议性购买、提醒性购买、时尚冲动性购买和计划冲动性购买。这5种类型的冲动性消费,都可以通过视觉表达来制定营销吸引力,让顾客主动上门购买!

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