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托管培训班发放宣传单还有用吗

中国加盟网 2017-08-30 17:17:59字号: 分享

[提要]     校外教育机构发放宣传单的五大优势      第一,目标指向最明确。先说那些目标指向不明确的宣传单。

     校外教育机构发放宣传单的五大优势
     第一,目标指向最明确。先说那些目标指向不明确的宣传单。你看卖房子的发宣传单。有人一下子把房地产的宣传单,发给一个小青年张威。是发单人一不小心发给他的,有用吗?他买不起房子,过几年可以买得起,但是那个时候可能没房子可卖了。发单人当时不知道他到底买不买得起,就先发给他了,他买不起。单子废了。      
     但是我们发给家长,一般会不会出现这种问题。一般家长大概在哪个位置,我们都知道——就在学校门口。家长说,你来吧,我就在这儿,有本事你搞死我。什么时候来,什么时候奉陪,我家就是有小孩,你来啊。  
     卖保险的人很痛苦,他在大街上逛,他看每一个人都可以买保险,但是不知道他们买不买。但是我们这个行业很好。看年龄,自然知道他需要不需要这个产品。如果不行,我们就去校门口。我们是一颗子弹,“打向”一个客户。你说为什么不一颗子弹,就“搞定”一个客户?如果一颗子弹搞定一个客户,客户早就被同行搞走了。如果一颗子弹搞不定客户,就连续不断地“打向”他。就像打游戏的时候,打一下不倒,但是一直打,一下子就打倒了。一颗子弹搞不定,就需要连续打。所以现在有一些人,一看到我们晋级的招数,马上就学会了。晋级就是教你们发单,我们很多同行都会了,回去都让老师们出去发单。你说我们怕不怕?      
     不怕。为什么不怕?因为你不能坚持,我能坚持,我们能坚持从哪里来?精神,我们有团队,我们有精神,我们有信仰。但是你们没有,你们必须建立起信仰来。我把这一招教给你,也没有作用,因为你信仰跟不上。如果把这招教给你,老师崩溃了,校长崩溃了,觉得这一招不灵,但是我们可以,我们坚持八年了,我们八年抗战,我们挺过来了。问题就是坚持,坚持来自于团队,来自于精神,来自于信仰。      
     简单的事情重复做,做到极致,正确的事情坚持做,做到成功。这句话可以适用任何行业,尤其可以用到招生上。
     第二,宣传成本最低廉。跟广告相比,跟所有宣传的东西相比,发单是最便宜的。你知道宣传单一张多少钱吗?一般情况下,像我们这种黑白的,都是三四分钱一张,彩色的八分钱,我们的印量比较大,你们到外面印的话,一般都是一毛钱一张,我们这一张报纸都是一毛多钱一张,一千张才多少钱。十张八毛,一百张八块,一千张才八十块,发一千张宣传单,至少有五百个家长,五百个客户会看一眼,你只花了八十块钱,就有五百个客户知道你这个机构。你发1000张,就有1000个人接触到,甚至有更多的。有的家长可能拿回去,拿回去就不可能只有一个人看到。他看到一次,就有可能背下来一次。如果在电视上做广告,需要1000人看到,大约需要多少钱?如果有一些看电视的,刚好看到这个广告,但是他们家没有小孩,就浪费了;如果你在武汉台播出,但是我在看中央台就也浪费了;如果你在武汉台,但是你在黄陂区,人也来不了。这个宣传价格最为低廉,我们每个月都绘出校报,我们每一期算下来花不了多少钱,这些钱比起电视、报纸,包括户外广告,成本最为低廉。而且这个就可以发动全员参与,就把所有人都发动起来了。
     老师要找家长去聊天,聊天的时候,是不是需要一个桥梁?就是要搭讪,搭讪是不是需要一个工具。上去了之后,问家长你把电话号码给我一个?你首先没有给他东西,家长我给你一样东西,免费的,你再给我一个东西,你把电话号码给我。所以搭讪要有理由,我们发单就相当于搭讪,有一个中介,有一个媒介。而且这个成本非常低廉。



     第三,传统速度最快捷。我递给他,他扫一眼,有没有进行传播?从我发现她到给他,这个过程就做了一个传播的途径。我着到他,然后传播给他,只需要几秒钟的时间。如果我们学校的老师全部都传播,这样传播的速度最便捷。      
     第四,信息发布最完整。电视上面的脑白金的总部在哪里?脑白金的电话是多少吗?因为他就播那么一下,他的信息不完整。你发一个单页宣传单,信息就非常的完整,里面什么都有:学校开课是什么样的,校区在哪里,电话是多少,微信工作号是什么,都有。很多人不发单,是因为没有尝到甜头,走入了误区。      
     第五,后续传播最广泛。电视上面是播完了就过了,你在外面做一个户外广告,他说这个户外广告非常的好,我带你去看一眼,这样的事情很少。除非那个广告里面搞了一些不健康的东西,大家去看一下。如果是健康的,没有人去看。但是这个单页,可以发给别人看,别人还可以带回去给别人看。如果是电视上面的一个广告,你说能不能回播回去让你看?这个不可以。其实发传单就比较好,可以回去给别人仔细看。

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